自从网约车市场天下一统以来,滴滴一家独大,傲视天下,前几天朋友圈陆陆续续都是花小猪邀请助力,直至风靡全城霸屏朋友圈。

那么花小猪是怎么来的?又是怎么迅速成长起来的?

花小猪是滴滴旗下的打车平台这个已经官宣了,她主张让出行回归本质,致力打造实惠出行的新品牌。市场方面华为应用市场下载量112万次,而滴滴出行下载量是28亿次,对比来看,花小猪打车仍有不少发展空间。

成长路径:

2020年3月,在山东临沂和贵州遵义试点;

2020年7月,滴滴官宣,花小猪正式上线;

2020年8月,德云少班主郭麒麟代言;

固执的字母-花小猪代言人大林子

比我年轻,比我帅,比我有钱,比我努力,真圈粉无数

 

目标人群及产品定位:年轻用户市场,省钱就是存钱

运营策略:拼多多式的农村包围城市,从三线的山东临沂和贵州遵义两座城起步,现已拓展到北京等一线城市;花小猪要的是不仅是下沉市场用户,要的是5环外所有人民;

 

怎么来的呢,可能有以下原因:

  1. 高处不胜寒;放眼国内市场毫无竞争对手,为了让自己进步学学老顽童周伯通吧,自己跟自己打,左右互搏,所以自己内部启动了花小猪这款新产品,^_^ 不懂高处的寂寞,胡乱意淫
  2. 来自竞争压力;博主所在公司也涉及网约车行业,巧的是和美团、高德都有聚合模式合作,作为一个半专业人士来看,两家投入的力度都是相当之大,虽然还未达到同一个量级,但的确是不断蚕食着市场,还有江淮和行约车、吉利的曹操出行、首汽约车等车企的不断涌入,滴滴危机四伏。
  3. 下沉市场机会多;博主所在的城市,出了高铁站,只有黑头车和公交,这里有很大的时长空白;滴滴的布局,一方面一二线城市有滴滴,下沉市场有花小猪,用户在哪里都能享受到大滴滴公司的服务,用户一个都不能跑;另一方面,与其让第三者在下沉市场长出一个滴滴,还不如自己再造一个小滴滴;
  4. 战略目标;滴滴的0188计划中,每天服务超过一亿单,国内全出行渗透率超过8%,全球服务用户MAU超8亿。这一战略指标,滴滴日单量至少需要增长两倍多,难度可想而知。而下沉市场正是一个非常好的增量来源。这正是承载了千亿市值的拼多多的地方。

 

眼下又一波羊毛等着我们去薅呢,赶紧准备吧

Leave a Reply

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注